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张所说的“非常酷的数据”，来自快手上一个名叫韩承浩的彩妆师，他在粉丝只有50万的情况下，创下了单场直播1000万的纪录，客总价达到500元。这个数据在传统电商中很难实现。

假如说抖音强在内容，天猫强在商品，快手则强在人设。快手和天猫上最具代表性的两种画风——

快手：老铁们，明天就3000支，赶快买，不买的给我双击一个小红心！

天猫：这个颜色也太好看了吧，很中级的百搭红，买它。

从画风上的绝然不同才能看出两者的差异：消费者去到天猫上的预期就是购物，关注的更多是产品本身；而快手则社交属性更强，在快手上好多的用户更多是出于对主播的喜欢和跟随而埋单，所以相对来说更易形成信任。

当一个消费者对主播形成了信任，且推荐的商品又是他所喜欢的，这么下单的动力和做出购物决策速率就相对传统电商来说更高。但与此对应的是，主播也必须以极至的性价比回馈粉丝。

从今年刚开始做“116卖货王”活动时的只有几千个店家出席，到如今快手电商整体主播规模早已远远超过100万，每晚与电商相关的内容消费达到1亿人次以上。但目前，快手还没有把变现排上日程。

去年一年，快手电商将好多精力花在了商品质量的把控和对买卖双方的培植上。制订出一套健全的规则制度，探求这个生态的丰富程度和天花板到底能到多高，被快手视作当下头等重要的事。

（双十二，你想要的都在钛空舱了）

12月6日—8日，深圳延庆

2019T-EDGE全球创新峰会正式到来

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9.在不同时间段订购直播推广进行测试，观察进人疗效，总结规律，找出最适宜播出的时间点。

10.封面须要完整有吸引力。

11.标题不违法。

12.推广金额设置从1快币买起，增加听众人数在500~1000人，推广预算在50~100元，。

注意：小白用户可以从1快币起。有一定粉丝积累的可以提升出价从2~3快币起，进入人后可以适当再下调价位。有一定粉丝例如1000以上可以根据2快币买起。

13.可以适当的在直播间发红包，按照十分钟一个红包的节奏。

14.看粉丝出单的疗效，推广带来的粉丝成本控制到3~5元，可以继续追加投放，如果成本偏高，要找出问题出现在那里再优化。

直播间怎么降低人数？

【直播推广】--【推广形式】直播间推广+系统优选作品推广

1.推广引流的作品与直播内容不符:当你的作品类别比较多的时侯，建议选择【自定义作品推广】推广直播间的同时，可以选择和直播间调性一致的作品为直播间引流，提升涨粉精准性。

2.账号内容风格比较统一:可以选择【智能优选作品引流功能】，可以大大提升涨粉的疗效。

直播产品卖不出去，原来没做好这四点

直播前没有做好打算工作，记住以下四点快手粉丝怎么涨得快，轻松搞定直播没有人的问题。

一、人

作为主播须要有鲜明的性格特点，也就是人设，话说的要接地气、有说服力、能说会说、会控场，自己也要多做一些打算，找一些段子让直播间热闹上去。

二、直播场地

直播间细节至关重要，要有直播间背景，可以用海报、KT板或则直接在店铺直播，比如香蕉生鲜等商品可以在原产地直播，服装、鞋子这种商品可以在分店直播。

三、直播设备

常用的直播设备包含手机支架、耳机、网络设备、提词器等。

四、直播流程及脚本

直播时间、时长、主题、人员安排、产品选择、互动中奖方法都是保证直播期间才能顺利进行的保障，一定要提早做好准备。

如何开通直播功能，一招构建人气直播

如何确认自己的帐号是否有直播功能？直播开通又须要什么条件呢？应该怎样优化自己的直播间呢？

一、如何确定自己是否拥有直播功能

1.打开快手主页，右上角点击拍摄按键步入拍摄界面，在拍摄界面下有K歌、拍照、视频11秒和57秒两种模式，如果你拥有直播功能，在下方就会多出一个直播的入口。

2.打开快手主页，点击左上角步入个人主页，点击右下角的拍摄功能步入拍摄页面，也可以确认自己是否拥有直播功能。

二、没有开通直播功能，应该怎样开通直播功能呢？

首先点击快手主页打开【设置】点击【实验室】点击【开通直播】就步入了开通直播的申请界面，想要开通直播要满足以下条件：

开通直播间必须已满18周岁，且为实名认证用户，账号须要绑定手机号，当前帐号状态良好并无违法现象，注册时间必须小于两天，发布一个以上的作品，且作品不能违法，粉丝数小于六个，每天观看快手视频一分钟以上，满足以上条件的老铁在进行实名认证以后就可以开通直播。

三、应该怎样对我们的直播间进行优化？

在我们进行直播的时侯，可以为我们的直播间购买直播推广，直播推广可以有效地帮助我们直播间吸引人气，增加流量。

在直播间点击右上角的菜单选项，在屏幕下方都会出现小火苗标示，点击就可以为我们的直播间购买直播推广了。在直播高峰期也可以适当降低推广的均价，可以帮助我们直播间更快的进人。

直播新手想引流怎么选择推广产品

粉丝量不多预算有限的建议用作品推广+直播推广。

1.开播前1-2天多发作品，确保有5-6个可推广的优质视频，用【作品推广】推广给更多人，购买发觉页或则同城页爆光，投放时长24小时，找到最优质的视频或则热卖视频持续投放。

2.播出前一天或则直播当天发布直播预告订购【作品推广】推广给粉丝，在直播前与粉丝最活跃时段进行短时投放。

3.直播时订购直播推广，选择推广目标为听众数，可快速提高直播间人气。

注意：直播推广新进来听众对你不了解，如果直播没有好的噱头、福利、趣味性听众会很快流失，所以一定要提高自己的直播内容及话术，如果对于自己直播内容没有信心，可以选择直播推广形式为通过作品+直播间推广，这样粉丝对于你人设及直播内容有心理预期。

往期回顾

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